Liderança e gestão de equipes de Vendas para alta performance

Prestador: MOVENDO LATAM CONSULTORIA E TREINAMENTO EMPRESARIAL LTDA.

Descrição:
Carga-horária: 24 horas
Modalidades possíveis: 100% presencial, 100% on-line ao vivo, ou híbrido: presencial e online

1. Abertura - Acordos e combinados do grupo; Agenda; Apresentações e expectativas
2. Evolução de Times - Os 5 estágios evolutivos dos times; O Papel do líder como acelerador dessa evolução; Team Canvas formalizando o padrão de jogo do time; Aspiração o que queremos alcançar?
3. Vendas Estratégicas - Ter uma estratégia comercial formal; Matriz Kraljic e Matriz Lewick; Matriz SOAR Fortalezas + Oportunidades + Aspirações + Resultados; MAP Modelo de Apoio a Performance
4. Negociação e Relacionamento - O vendedor Hunter e o vendedor Farmer; Segmentação de clientes; Ferramentas de Negociação Avançada; Ferramentas de Relacionamento
5. Delegação e Accountability - O Diálogo de Delegação eficaz; O que é Accountability?; Diálogos necessários ANTES da tarefa; Diálogos necessários DEPOIS da tarefa; Monitoramento do Pipeline de Vendas e KPIs
6. Mão na Massa - Desenhar coletivamente macro ações para o horizonte de 6 meses a 1 ano; Construir compromissos individuais e coletivos; Manter o ritmo de desenvolvimento de forma auto-organizada.

Benefícios:
Entenda o caminho e estágios que toda equipe passa para alcançar a Alta Performance. Entenda o seu papel de líder na aceleração da maturidade do time e estimular a liderança lateral, ou seja, colaboração franca entre membros do time

Duração: 24 Horas

Região: Todo o Território Nacional

Condições:
Nossas soluções são sempre entregues sob-medida. A descrição apresentada é um ponto de partida para refinamento com o cliente. Cronograma e locais de prestação de serviço são definidos me comum acordo assim como despesas de deslocamento e hospedagem que não estão inclusos nos valores informados.